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Esta semana Google Cloud public\u00f3 sus sesiones AMA (Ask Me Anything o \u00abPreg\u00fantame lo que quieras\u00bb en espa\u00f1ol) con importantes inversionistas de capital de riesgo y nosotros en HubLegal te traemos el resumen de los principales tips y recomendaciones para que triunfes captando inversionistas a tu proyecto.<\/p>\n\n\n\n
ANTES DE CONTACTAR INVERSIONISTAS: Buscar el momento adecuado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La recomendaci\u00f3n a los emprendimientos y startups es comenzar a cultivar la relaci\u00f3n con los potenciales inversionistas mucho antes de iniciar las rondas de financiamiento. Es esencial cultivar la relaci\u00f3n, aunque a\u00fan est\u00e9n en fase de desarrollo, para demostrar que el inter\u00e9s en asociarse es real y no solo motivada por falta de liquidez o una sensaci\u00f3n de urgencia. Aunque los productos no est\u00e9n listos para el mercado, los inversionistas concuerdan que es el mejor momento para invertir, ya que les permite ingresar a tiempo y examinar a los fundadores minuciosamente.<\/p>\n\n\n\n El mejor momento para establecer esos v\u00ednculos es precisamente anteriormente antes de comenzar a recaudar fondos, en la fase de desarrollo, ya que permite cultivar la relaci\u00f3n con los inversionistas a largo plazo y sin urgencias. Es fundamental, ya que los inversionistas buscan participaciones al plazo de muchos a\u00f1os, en que exista una aut\u00e9ntica confianza en los fundadores, su equipo y proyecto.<\/p>\n\n\n\n Lo primero que advierten los inversionistas a los fundadores de un startup es acotar su enfoque y mantener una visi\u00f3n realista. La mayor\u00eda de los startups fracasan por escalar muy anticipadamente, intentando abarcar m\u00e1s de lo que operacionalmente pueden soportar. Adem\u00e1s, un error muy com\u00fan es escalar y expandirse antes de resolver cuestiones fundamentales a su propio modelo de negocios. Los founders tienen quiebres generalmente por escalar antes de ser capaces de retener clientes o antes de resolver problemas b\u00e1sicos de su modelo de negocios.<\/p>\n\n\n\n Otro consejo fundamental para todo emprendedor, antes de abrir rondas de inversi\u00f3n, es conocer y entender a su clientela m\u00e1s dedicada. En especial, se les recomienda estudiar a los clientes m\u00e1s leales o dedicados al producto o a la compa\u00f1\u00eda y entender las razones profundas detr\u00e1s de por qu\u00e9 estos clientes tienen esa lealtad, para perseguir ese \u00e1ngulo y cultivar una buena clientela, dentro de los cuales incluso podr\u00edan surgir potenciales inversionistas.<\/p>\n\n\n\n La recomendaci\u00f3n que realizan los inversionistas entrevistados por Google es que antes de perseguir inversi\u00f3n, los founders estudien a otros emprendedores de un mercado similar, para analizar en qu\u00e9 han fracasado en sus rondas de financiamiento, e intentar experimentar con nuevas opciones.<\/p>\n\n\n\n Otro consejo pr\u00e1ctico es que antes de mostrar su proyecto a los inversionistas, deben ya mantener actualizadas las presentaciones, demostrando as\u00ed el trabajo constante que es realizado en el proyecto. La presentaci\u00f3n debe dar cuenta de qu\u00e9 ha hecho el equipo para otorgarle un valor al producto que perdure en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n AL CONOCER EL INVERSIONISTA: \u00bfQu\u00e9 les interesa en un emprendedor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Al momento de conocer un fundador, los inversionistas se realizan ciertas preguntas clave: \u00bfQu\u00e9 motiv\u00f3 a \u00e9sta persona a trabajar en \u00e9ste proyecto? \u00bfQu\u00e9 es lo que lo apasiona? \u00bfEsa pasi\u00f3n es de largo aliento o se acabar\u00e1 ante las primeras crisis y problemas? \u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n tiene con su equipo y socios?<\/p>\n\n\n\n Al momento de estudiar la posibilidad de invertir en un emprendimiento, los inversionistas entrevistados por Google declaran que su primer foco es en la persona de el o los founders; los examinan con detalle, para entender su car\u00e1cter y sus motivaciones. Uno de los elementos mejor evaluados es la humildad y la capacidad de aceptar cr\u00edticas constructivas.<\/p>\n\n\n\n Para la mayor\u00eda de los inversionistas, un fundador incapaz de tomar los comentarios de terceros como oportunidades de mejora, es un indicio de \u00e9ste ser\u00e1 incapaz de liderar correctamente a su equipo y pone en tela de juicio el \u00e9xito del proyecto.<\/p>\n\n\n\n La segunda regla de oro que entregan los inversionistas entrevistados por Google es el cuidar muy bien la calidad y el nivel del equipo del Startup. La recomendaci\u00f3n, en ese caso, es en no escatimar gastos en encontrar candidatos altamente talentosos y, una vez seleccionado un equipo base, jam\u00e1s rebajar la calidad del talento capacitado.<\/p>\n\n\n\n Los founders deber\u00edan siempre intentar contratar a la mejor persona posible dentro de sus medios, ya que es de los primeras elementos en que se fijar\u00e1n los potenciales inversionistas al momento de decidir invertir en el proyecto. Los inversionistas no solamente estudian la viabilidad del proyecto mismo, sino que analizan a las mismas personas que integran el equipo, para evaluar si son capaces de ejecutar con el impulso necesario el proyecto o la idea detr\u00e1s del startup.<\/p>\n\n\n\n Los inversionistas entrevistados por Google recomendaban a los fundadores el no esperar a que sea el inversionista que los escoja a ellos, sino que sean tambi\u00e9n los emprendedores quienes decidan integrar al inversionista. La relaci\u00f3n va para ambos lados, dicen, por lo que recomiendan a los nuevos emprendedores hacer una lista de preguntas para identificar si el inversionista tiene valores y una visi\u00f3n en com\u00fan con ellos. Aunque esas preguntas no sean dichas al inversionista, sirven para que los fundadores aclaren qu\u00e9 est\u00e1n buscando y hacia donde se dirigen.<\/p>\n\n\n\n Los inversionistas recomiendan no sobrevalorar el startup porque, si bien ello tiene el potencial de generar m\u00e1s ganancia al corto plazo, al largo plazo pone al emprendimiento en una situaci\u00f3n compleja en posteriores rondas de inversi\u00f3n, porque deber\u00e1n demostrar resultados concretos y explicar un valor que en realidad no tienen. A la larga, los inversionistas saben identificar sobrevaloraciones y las miran desfavorablemente; ello quiebra la relaci\u00f3n con los inversionistas y da\u00f1a la posici\u00f3n del emprendimiento en el mercado.<\/p>\n\n\n\n Uno de los tips m\u00e1s esenciales otorgados por Google es mantener una alta liquidez. Google indica que \u201clos ganadores son los que tienen acceso al efectivo\u201d, esto es, que los startups no pueden controlar el futuro ni las condiciones del mercado, sino que lo \u00fanico que pueden controlar realmente es su liquidez, lo cual, si no es manejado con cuidado, puede destruir el proyecto.<\/p>\n\n\n\n Finalmente, los inversionistas se\u00f1alan que los mejores startups son aquellos en que los distintos miembros del equipo, independiente de su cargo o nivel, son capaces de participar en las discusiones, dando distintos puntos de vista, sin temor a represalias. Tambi\u00e9n, aquellos en que los fundadores lideran con el ejemplo, aportando muchas horas de trabajo duro, concentraci\u00f3n y entrega. En esas cualidades y atributos de la personalidad es en que se fijan los inversionistas al momento de conocer a los founders.<\/p>\n\n\n\n